Coaching per recruiter
Il coaching ai recruiter è quasi sempre fatto male: troppi feedback su KPI, pochi su comportamento. Sotto le 6 aree dove un'ora di coaching alla settimana cambia il funnel a 90 giorni.
Le 6 aree coperte
- Intake meeting — il momento che decide il 70% del successo del ruolo
- Sourcing attivo — uscire da LinkedIn ricerca base — la differenza vera
- Screening call — valutare in 20 minuti senza scivolare nel chit-chat
- Chiusura dell'offer — negoziare senza svendere il ruolo né l'azienda
- Partnership con hiring manager — essere consulente, non execution arm
- Uso dei dati — leggere il funnel per cambiare comportamenti, non per produrre report
Errore tipico
Trasformare il coaching in 1:1 di stato avanzamento ruoli. Quel formato esiste già ed è il sync; il coaching deve lavorare sul comportamento, non sulla pipeline.
Domande frequenti
Ogni quanto fare coaching reale?
Una sessione di 45 minuti ogni 2 settimane, separata dal sync operativo. Più frequente diventa rumore, meno frequente perde continuità.