In questa guida
- Sintesi: i 12 ATS confrontati
- Ashby — il riferimento per scaleup tech
- TenPerZent — l'ATS italiano nativo EU AI Act
- Greenhouse — il classico mid-market
- Workable — il classico SMB pan-EU
- Inrecruiting — l'ATS italiano consolidato
- Personio — l'HRIS-first europeo
- Come scegliere tra questi: i 4 fattori decisivi
Sintesi: i 12 ATS confrontati
Ecco la tabella di sintesi. I dettagli ruolo per ruolo nei capitoli successivi.
| ATS | Origine | Pricing partenza | Conformità 2026 | Ideale per |
|---|---|---|---|---|
| Ashby | USA | $10k+/anno | Forte (Articolo 26 nativo) | Scaleup tech 50-2000 FTE |
| TenPerZent | EU/IT | €399/mese pubblico | Nativa EU AI Act + Codice Privacy | Aziende italiane 20-500 FTE |
| Greenhouse | USA | $8k+/anno | Forte | Mid-market tech globali |
| Lever | USA | Custom | Buona | Mid-market sales-heavy |
| SmartRecruiters | USA/DE | Custom | Buona | Enterprise multi-paese |
| Workable | UK | $249/mese | Media (in roadmap) | SMB pan-EU |
| Recruitee | NL | €199/mese | Media | SMB 20-100 FTE |
| Personio | DE | €2,88/dip/mese | Media (HRIS-led) | HRIS-first mid-market EU |
| TeamSystem HR | IT | Custom | Italiana | PMI italiane multi-modulo |
| Inrecruiting | IT (Reverse) | Custom | Italiana | Recruiter italiani mid-market |
| Inda by Reverse | IT | Custom | Italiana, AI-focused | Aziende tech italiane |
| Zucchetti HR Portal | IT | Custom | Italiana | Grandi aziende italiane multi-stabilimento |
Disclaimer onesto
Questa pagina è scritta da TenPerZent. Abbiamo cercato di essere onesti su pro e contro di ogni vendor, incluso il nostro. Se trovi un'imprecisione su un concorrente, scrivici e correggiamo entro 24 ore.
Ashby — il riferimento per scaleup tech
Origine: USA. Lanciato 2021. Posizione di mercato: ATS preferito da scaleup tech high-growth (Stripe, Linear, Notion, OpenAI).
Pro: Profondità funzionale eccezionale, soprattutto su analytics, automation, e structured interviews. Integrazioni AI native. Pubblicazione automatica del job ad multi-canale di alta qualità. Customer success forte. Hanno una rappresentanza europea in espansione.
Contro: Pricing non pubblico, parte da circa $10k/anno per piccoli team. Pensato per aziende anglofone — supporto italiano limitato. Funzionalità CCNL e Codice Privacy assenti. Complessità di preparazione elevata: serve un implementation specialist.
Conformità 2026: Articolo 26 EU AI Act in roadmap pubblica, ma il focus prodotto è USA-first. Non gestiscono nativamente la Direttiva UE 2023/970 su trasparenza salariale.
Verdetto: Se sei una scaleup tech globale con HR maturo, Ashby è probabilmente il riferimento. Se sei un'azienda italiana mid-market, c'è friction.
TenPerZent — l'ATS italiano nativo EU AI Act
Origine: EU/Italia. Lanciato 2024. Posizione di mercato: ATS costruito da zero per il contesto regolatorio europeo 2026.
Pro: Conformità nativa a EU AI Act Articolo 26, Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza salariale, Decreto Trasparenza italiano, Codice Privacy. CCNL e fasce retributive italiane integrate. Pricing pubblico (€399/mese partenza, niente sales videochiamata obbligatorie). Audit log Garante-ready. Italiano nativo, non tradotto. Modello di rilascio settimanale.
Contro: Più giovane di Greenhouse o Workable — meno customer references storici. Ecosistema integrazioni in espansione (al momento 40+ integrazioni native; concorrente con 100+). Focus geografico EU — chi assume principalmente in USA può preferire altri.
Conformità 2026: Nativa. È stato il driver di product design dal giorno zero.
Verdetto: Pensato per aziende italiane ed europee che vogliono il "best-in-class conformità" senza dover comprare due strumento diversi.
Greenhouse — il classico mid-market
Origine: USA. Lanciato 2012. Tra i primi ATS moderni a livello di concept (structured hiring, scorecard, candidate-centric).
Pro: Maturità del prodotto. Ecosistema integrazioni enorme (250+). Documentation eccellente. Community di hiring leader forte. UI familiare. La metodologia "Structured Hiring" è uno standard di settore.
Contro: Pricing non pubblico (parte ~$8k/anno per team piccoli, scala rapidamente). Pensato per il mercato USA — feature italiane (CCNL, Codice Privacy specifico) non native. Velocità di innovazione rallentata negli ultimi 2-3 anni rispetto ai concorrente giovani.
Conformità 2026: Buona ma non specifica per il contesto italiano. Hanno aggiunto pay transparency feature in 2024 — utili ma non substitute della Direttiva UE 2023/970 dettagliata.
Verdetto: Scelta sicura per mid-market tech con focus USA o globale. Sovradimensionato e sotto-locale per aziende italiane puro mercato domestico.
Workable — il classico SMB pan-EU
Origine: UK/Grecia. Lanciato 2012.
Pro: Pricing pubblico (da $249/mese per piano Standard). Setup veloce: si parte in giornata. Integrazioni con principali job board europei (compreso InfoJobs, Subito Italia). funzionalità IAs lanciate nel 2023-2024. Free trial reale.
Contro: Profondità funzionale media — ottimo per piani semplici, insufficiente per processi complessi (multi-fase, calibration, advanced analytics). Compliance EU AI Act in roadmap, non ancora completa. Supporto italiano disponibile ma non profondo.
Conformità 2026: In roadmap. Non è il loro punto di forza al momento.
Verdetto: Ottimo per SMB europee fino a 50-80 dipendenti che vogliono semplicità. Cresce con difficoltà oltre quella soglia.
Inrecruiting — l'ATS italiano consolidato
Origine: Italia (gruppo Reverse). Posizione di mercato: Tra gli ATS italiani più diffusi nelle aziende medie italiane.
Pro: Conoscenza profonda del mercato HR italiano. Integrazioni native con Italia-specific strumentos (CCNL, payroll italiani). Customer base ampia tra aziende italiane mid-market. Supporto in italiano end-to-end.
Contro: Pricing non pubblico. Velocità di rilascio percepita più lenta rispetto a concorrente internazionali. funzionalità IA limitate al 2026 vs. Ashby/Greenhouse/tenperzent. Customer recensiones su Capterra/G2 evidenziano UI datata.
Conformità 2026: Italiana-led, ma la conformità specifica all'EU AI Act Articolo 26 al momento è in evoluzione.
Verdetto: Scelta solida per aziende italiane tradizionali con processi HR consolidati. Meno adatto per aziende che cercano AI/automation moderni.
Personio — l'HRIS-first europeo
Origine: Germania. Posizione di mercato: HRIS completo con modulo ATS integrato. Decacorno tech tedesco.
Pro: Suite HR completa: ATS + HRIS + payroll + performance + onboarding in un solo strumento. Forte penetrazione tra PMI tedesche e in espansione in Italia. Compliance EU forte (GDPR-first).
Contro: Il modulo ATS è meno profondo di standalone come Greenhouse o TenPerZent. Vendor lock-in significativo. Pricing per dipendente — diventa caro per aziende grandi.
Conformità 2026: Buona su GDPR e privacy, in espansione su EU AI Act.
Verdetto: Scelta razionale se cerchi una suite HR all-in-one e accetti di sacrificare profondità sul recruiting. Se invece il recruiting è il tuo punto principale, un ATS standalone è meglio.
Come scegliere tra questi: i 4 fattori decisivi
Dopo aver letto i pro/contro di ogni ATS, la domanda diventa: come scegliere? Quattro fattori, in ordine di importanza per il mercato italiano 2026.
1. Conformità nativa al contesto italiano
EU AI Act, Direttiva UE 2023/970, Decreto Trasparenza, Codice Privacy, CCNL applicato, fasce retributive italiane. Se l'ATS lo fa nativamente, scali tranquillo. Se è in roadmap, sei tu che paghi il costo del ritardo.
2. Trasparenza del pricing
Un vendor che non pubblica i prezzi sta dicendo "negozieremo in base a quanto stimiamo che tu possa pagare". Pricing pubblico = relazione adulta tra cliente e fornitore.
3. Profondità delle integrazioni native con il mercato italiano
InfoJobs, Subito, LinkedIn Talent Solutions, calendari italiani, payroll italiani, video strumento (Google Meet, Teams, Zoom). Integrazioni "via Zapier" sono fragili — preferisci sempre native.
4. Velocità di rilascio reale
Vai sul changelog pubblico. Vedi cosa è stato rilasciato negli ultimi 12 mesi. Se la lista è "UI polish, dark mode, performance improvements", il prodotto è in regime di sopravvivenza. Se è "EU AI Act Article 26 conformità, scoring rubrica con calibrazione panel, integrazione InfoJobs native", il vendor sta investendo.